«Голубой океан»–методология поиска и создания рыночного пространства, свободного от конкуренции.
Все отрасли и компании постоянно переживают взлеты и падения.
Компании, которые находят правильные стратегии, создают для себя «Голубые океаны» и порождают новые отрасли (14% новых компаний создают 38% доходов и 61% прибыли)
Стратегия ГОЛУБОГО ОКЕАНА
Модуль 1
Стратегия голубого океана
Создание голубых океанов
-
Новое рыночное пространство
-
Голубые океаны создавались всегда
-
Воздействие голубых океанов
-
Рост необходимости создания голубых океанов
-
От компании и отрасли к стратегическому шагу
-
Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
-
Разработка и реализация стратегии голубого океана
Аналитические инструменты и модели
-
Стратегическая канва
-
Модель четырех действий
-
Решетка упразднить – снизить – повысить — создать
-
Три характеристики хорошей стратегии
-
Фокус, Дивергенция, Привлекательный Девиз
-
Расшифровка кривой ценности
-
Стратегия голубого океана
-
Компания, застрявшая в алом океане
-
Чрезмерное предложение не дающее отдачи
-
Некогерентная стратегия
-
Стратегические противоречия
-
Компания движимая внутренними силами
Модуль 2
Создание стратегии голубого океана
Реконструкция границ рынка
-
Путь первый: рассмотреть альтернативные отрасли
-
Путь второй: рассмотреть стратегические группы отрасли
-
Путь третий: посмотрите на цепочку покупателей
-
Путь четвертый: рассмотреть дополнительные продукты и услуги
-
Путь пятый: проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
-
Путь шестой: всмотреться в завтрашний день
-
Открытие нового рыночного пространства
Фокусирование на общей картине, а не на цифрах
-
Концентрация на общей картине
-
Создание вашей собственной стратегической канвы
-
Шаг первый: визуальное пробуждение
-
Шаг второй: визуальное исследование
-
Шаг третий: визуальная ярмарка стратегий
-
Шаг четвертый: визуальная коммуникация
-
Визуализация стратегии на корпоративном уровне
-
Применение стратегической канвы
-
Применение карты ППК
-
Преодоление ограничений стратегического планирования
Выход за пределы существующего спроса
-
Три яруса неклиентов
-
Неклиенты первого яруса
-
Неклиенты второго яруса
-
Неклиенты третьего яруса
-
Расширяйте зону охвата
Соблюдение правильной стратегической последовательности
-
Правильная стратегическая последовательность
-
Проверка на исключительную полезность
-
Шесть этапов покупательского цикла
-
Шесть рычагов полезности
-
От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию
-
Шаг первый: определить ценовой коридор для масс
-
Шаг второй: определить уровень в рамках ценового коридора
-
От стратегического ценообразования к таргет-костингу
-
От полезности, цены и издержек к внедрению
-
Сотрудники
-
Бизнес-партнеры
-
Широкая аудитория
-
Индекс идей голубого океана
Модуль 3
Воплощение стратегии голубого океана
Преодоление основных организационных препятствий
-
Целенаправленное лидерство в действии
-
Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния
-
Прорываемся сквозь барьеры непонимания
-
Прокатитесь в «Электоканализации»
-
Пообщайтесь с недовольным клиентом
-
Преодолеваем недостаток ресурсов
-
Перенаправьте ресурсы в горячие точки
-
Высвободите ресурсы из холодных точек
-
Займитесь выгодным обменом
-
Берем мотивационный барьер
-
Присмотритесь к «головным кеглям»
-
Поместите «головные кегли» в аквариум!
-
Разбейте задачу на части, чтобы организация смогла изменить себя
-
Разрушаем политические козни
-
Обеспечьте себе консильере в команде топ-менеджеров
-
Позовите ангелов и усмирите бесов
-
Бросаем вызов традиционной точке зрения
Встраивание процесса воплощения в стратегию
-
Плохой процесс может погубить воплощение стратегии
-
Сила справедливого процесса
-
Принцип трех «Е» справедливого процесса
-
История о двух заводах
-
Почему так важен справедливый процесс?
-
Теория интеллектуального и эмоционального признания
-
Справедливый процесс и стратегия голубого океана
Заключение: Устойчивость и обновление стратегии голубого океана
-
Барьеры на пути подражателей
-
Когда вновь нужна инновация ценности
Разработка стратегии инновационной ценности проводится при участии всего персонала компании.
Программа расчитана на два дня с перерывом между днями тренинга.
В результате разработки компания получает готовый стратегический продукт.
Все вопросы по проведению программы по телефону: +7 (985) 188-78-91 iiy@yandex.ru Игорь
