Новая стратегия Голубого океана – ИННОВАЦИОННАЯ ЦЕННОСТЬ

«Голубой океан»–методология поиска и создания рыночного пространства, свободного от конкуренции.

Все отрасли и компании постоянно переживают взлеты и падения.
Компании, которые находят правильные стратегии, создают для себя «Голубые океаны» и порождают новые отрасли (14% новых компаний создают 38% доходов и 61% прибыли)

Стратегия ГОЛУБОГО ОКЕАНА

Модуль 1

Стратегия голубого океана

Создание голубых океанов

  • Новое рыночное пространство
  • Голубые океаны создавались всегда
  • Воздействие голубых океанов
  • Рост необходимости создания голубых океанов
  • От компании и отрасли к стратегическому шагу
  • Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
  • Разработка и реализация стратегии голубого океана

Аналитические инструменты и модели

  • Стратегическая канва
  • Модель четырех действий
  • Решетка упразднить – снизить – повысить — создать
  • Три характеристики хорошей стратегии
  • Фокус, Дивергенция, Привлекательный Девиз
  • Расшифровка кривой ценности
  • Стратегия голубого океана
  • Компания, застрявшая в алом океане
  • Чрезмерное предложение не дающее отдачи
  • Некогерентная стратегия
  • Стратегические противоречия
  • Компания движимая внутренними силами

Модуль 2

Создание стратегии голубого океана

Реконструкция границ рынка

  • Путь первый: рассмотреть альтернативные отрасли
  • Путь второй: рассмотреть стратегические группы отрасли
  • Путь третий: посмотрите на цепочку покупателей
  • Путь четвертый: рассмотреть дополнительные продукты и услуги
  • Путь пятый: проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
  • Путь шестой: всмотреться в завтрашний день
  • Открытие нового рыночного пространства

Фокусирование на общей картине, а не на цифрах

  • Концентрация на общей картине
  • Создание вашей собственной стратегической канвы
  • Шаг первый: визуальное пробуждение
  • Шаг второй: визуальное исследование
  • Шаг третий: визуальная ярмарка стратегий
  • Шаг четвертый: визуальная коммуникация
  • Визуализация стратегии на корпоративном уровне
  • Применение стратегической канвы
    ПРИГЛАШАЮ В СВОИ ЧАТЫ
  • Применение карты ППК
  • Преодоление ограничений стратегического планирования

Выход за пределы существующего спроса

  • Три яруса неклиентов
  • Неклиенты первого яруса
  • Неклиенты второго яруса
  • Неклиенты третьего яруса
  • Расширяйте зону охвата

Соблюдение правильной стратегической последовательности

  • Правильная стратегическая последовательность
  • Проверка на исключительную полезность
  • Шесть этапов покупательского цикла
  • Шесть рычагов полезности
  • От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию
  • Шаг первый: определить ценовой            коридор для масс
  • Шаг второй: определить уровень в рамках ценового коридора
  • От стратегического ценообразования к таргет-костингу
  • От полезности, цены и издержек к внедрению
  • Сотрудники
  • Бизнес-партнеры
  • Широкая аудитория
  • Индекс идей голубого океана

Модуль 3

Воплощение стратегии голубого океана

Преодоление основных организационных препятствий

  • Целенаправленное лидерство в действии
  • Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния
  • Прорываемся сквозь барьеры непонимания
  • Прокатитесь в «Электоканализации»
  • Пообщайтесь с недовольным клиентом
  • Преодолеваем  недостаток ресурсов
  • Перенаправьте ресурсы в горячие точки
  • Высвободите ресурсы из холодных точек
  • Займитесь выгодным обменом
  • Берем мотивационный барьер
  • Присмотритесь к «головным кеглям»
  • Поместите «головные кегли» в аквариум!
  • Разбейте задачу на части, чтобы организация смогла изменить себя
  • Разрушаем политические козни
  • Обеспечьте себе консильере в команде топ-менеджеров
  • Позовите ангелов и усмирите бесов
  • Бросаем вызов традиционной точке зрения

Встраивание процесса воплощения в стратегию

  • Плохой процесс может погубить воплощение стратегии
  • Сила справедливого процесса
  • Принцип трех «Е» справедливого процесса
  • История о двух заводах
  • Почему так важен справедливый процесс?
  • Теория интеллектуального и эмоционального признания
  • Справедливый процесс и стратегия голубого океана

Заключение: Устойчивость и обновление стратегии голубого океана

  • Барьеры на пути подражателей
  • Когда вновь нужна инновация ценности

Разработка стратегии инновационной ценности проводится при участии всего персонала компании.

Программа расчитана на два дня с перерывом между днями тренинга.

В результате разработки компания получает готовый стратегический продукт.

Все вопросы по проведению программы по телефону: +7 (985) 188-78-91  iiy@yandex.ru Игорь

Share
Share