12 вещей, которым стоит научиться у детей

1. Детская логика

Дети всегда любознательны. Они рассматривают и изучают все, что ни попадется им на глаза. И словно заново воспринимают все эти вещи. Для детей каждый день – это новый день. Они подмечают такие мелочи, на которые взрослые никогда не обращают внимание. Если смотреть на мир глазами ребенка, к нам вернется утраченная свежесть восприятия мира со всеми его красками и абсурдом. А это качество креативного человека. Нам тоже стоит стараться смотреть на разные явления и «проблемы», незашоренным взглядом. Часто революционные идеи идут о бок со свежим образом мыслей.

Нужно мыслить и творить так, чтобы это не поддавалось обычным законам логики. Continue reading →

Share

Тренинг как устранять возражения

Возражения не всегда следует рассматривать изначально от­рицательно. Многие возражения — это индикаторы интереса поку­пателя к продукции. То, что ответит торговый представитель, — для покупателя дополнительная информация. Однако здесь часто проблемой является то, что покупатель и после ответа не остается убежденным. Возражения высвечивают проблемы, которые важ­ны для покупателя. Например, компания Ford при подготовке торговых представителей учит их, что возражение — это указа­тельный знак на то, что беспокоит покупателя, о чем он действи­тельно думает.

Continue reading →

Share
Share