Пытаясь убедить клиента, что ему очень нужно то, что мы пытаемся продать, мы составляем эффективное, на наш взгляд, коммерческое предложение. Но оно почему-то не всегда срабатывает. В чем мы ошибаемся?
Вашему вниманию статья на тему — Почему не работает ваше коммерческое предложение и как это исправить.
Гуру продаж Дин Шанц утверждает: многие предложения вынуждают потребителей прикладывать слишком много умственных усилий. В чем же состоит это усилие? И как его облегчить, если оно действительно так невыносимо тяжело?
Статья будет полезна всем, кто занимается продажами, копирайтерам и руководителям компаний, которые теперь будут точно знать, какие коммерческие предложения должны писать их сотрудники.
Итак, Дин Шанц утверждает, что существует три типа коммерческих предложений.
Отвечающее на вопрос «Что?» Продолжить чтение «Почему не работает ваше коммерческое предложение и как это исправить»
