Тренинг Продажи по методу SPIN

Целевая аудитория:

Руководители торговых предприятий
Руководители производственных компаний
Предприниматели
Директора по продажам
Менеджеры отдела продаж
Торговые представители

 

Программа тренинга:

Модель SPIN
История и значение модели SPIN
Основные результаты

Производительность и результативность в продажах

Число контактов с клиентом и успех в простых и крупных продажах
Работать больше или эффективнее
Когда больше визитов означат больше сделок
Производительность, результативность и размер сделки
Виды типичных ошибок в продажах
Роли, ведущие к успеху
Составляющие результативности
Эффективные формы поведения и их компоненты
Как это делают лучшие специалисты

Модель SPIN в действии

Ситуационные вопросы
Проблемные вопросы
Извлекающие вопросы
Направляющие вопросы
Модель – это больше, чем последовательность

ПРИГЛАШАЮ В СВОИ ЧАТЫ

Четыре стадии в продажах

Начало, исследование, демонстрация возможностей, получение обязательства
Какой стадии мы уделяем  больше внимания
Какая стадия объективно приносит нам результат
Цели каждой стадии
Правильное завершение каждой стадии

Процесс принятия решения клиентом

Как клиенты принимают решения
Стадии принятия решения о покупке

Стратегии работы с клиентами

Стратегия установления контакта с клиентом. Центры восприимчивости, неудовлетворенности и власти
Стратегии на стадии признания потребностей. Как стать необходим для клиента
Стратегия задавания вопросов SPIN
Влияние на выбор клиента: стратегии на стадии оценки различных вариантов
Три психологические стадии в оценке вариантов
Как формируются критерии принятия решения
Критерии принятия решения в успешных и неуспешных продажах
Переформулирование ключевого критерия принятия решения
Три стратегии борьбы с уязвимостью
Стратегии на стадии разрешения сомнений
Динамика изменения интереса к цене
Роль техник закрытия в простых и сложных продажах
Уравнение ценности

Методы обучения:  обучение проводится с постоянным обращением к  профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.
Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором

Продолжительность тренинга:  2 дня

Заказать тренинг:

телефон — +7 (985) 188-78-91 Игорь (MTC)

e-mail — iiy@yandex.ru  Игорь 

ICQ — 178686501 Игорь 

SKYPE — iivanilov Игорь 

 

Share
Share